从《风起陇西》说起

近期爱奇艺刚刚热播了马伯庸先生同名小说改编的连续剧《风起陇西》，一部以三国为历史背景的谍战剧。三国时代从黄巾起义到西晋一统中原前后不到一百年，上演了一部波澜壮阔的群雄并起，逐鹿中原的史诗。在这个精彩的舞台上可以看到从强大到衰败的董卓和袁绍集团，有步步为营连续发展的曹魏与东吴集团，也有上半场颠沛流离，下半场强势逆袭的刘备集团.

在过去十几年的咨询工作中，我们看到过风光一时，却因为没有把握住时代机遇而不断衰退的公司；看到过稳扎稳打持续发展不断壮大的公司；也看到过抓住机遇迅速腾飞的公司…是什么真正决定了一家公司的命运和发展历程？这其中与三国的群雄沉浮是否有些许相同的规律？在历史的循环中，是否存在某些不变的密码？

今天的时代，是一个我们越来越难懂的时代：科技飞速发展带动商业模式创新，Z时代消费者引领消费潮流和文化主张，跨界发展带来难以预测的竞争格局演进，全球化进退维谷身临迷路，政策迭代让风向判断越来越难…在这样的时代中，企业的生存发展密码与 20 年前有何不同？今天能够实现快速发展的企业是否是物竞天择后的新物种？

成长型企业从弱到强需要修炼哪些核心内功？

过去我们看到了各种企业的起起伏伏，在其中似乎能够找到企业成功的一些共性条件。尝试总结一下，我们认为快速发展的企业在八个关键维度上具有卓越能力：

1.坚固的核心团队，几个人，同心同德

绝大多数情况下，企业的发展不是一个人的战斗，而是从两个人到十个人左右的团队战。铁板一块的团队是企业发展的最核心动力和保障。

我们看到过夫妻档（或类夫妻档）搭档 CEO + COO，感情和谐的搭档使企业蒸蒸日上，感情不好的搭档让组织乱象横生。我们也看到过家族企业，CEO 是叔叔大爷、核心高管是 CEO 的弟弟们、业务骨干是 CEO 的侄子们，在相当一段时间内家族推动企业迅速发展。当然，家族基因好也是个必要条件。我们还看到过亲戚朋友、兄弟、闺蜜、同学老师组合的核心团队，也能很好地领导公司、领跑行业。

如果看看三国的各个集团，势单力薄的刘备，上来就拜了把兄弟，同生同死，这给引入孔明、赵云、马超等一众文臣武将奠定了良好的组织基础。东吴开局有孙坚父子三人，再加上孙策的同学发小担挑周瑜，后期在孙坚孙策周瑜相继去世后，孙权采取了不同的组织策略，给予了张昭、张纮为代表的本地士大夫集团更多话语权，使整个组织核心保持建强稳定。而曹魏一开始就是个家族企业，姓曹的、姓夏侯的加起来快十个人，形成了非常坚强有力的核心团队，保障一步步吸引更多人才，保证团队的思想统一和组织稳定。

反观同样专横残暴的董卓，除了有个三姓义子（还和他抢姑娘），没有团结的核心团队，大好的开局也迅速葬送（当然董卓失败还有很多其他原因）。袁绍虽有几个儿子，但儿子们之间离心离德，大打出手，虽四世三公，坐拥河北诸郡也留不住许攸、用不好田丰。

2.强大的领袖能量，有思想，能说能写。

一个团队一个公司一个组织的卓越程度与成长速度，很大程度上是核心领导团队的高度决定的。核心团队的领导力包括远见预判能力、抽象认知能力、捕捉重点能力，以及影响感染能力。

看到愿景以及描绘愿景，能够让团队为之兴奋，是核心领导团队的重要任务。刘备凭借自己稀薄的王室血统，打起“兴复汉室”的大旗，可能是他对蜀汉集团最重要的贡献之一...马斯克可以看到人类能源枯竭的终局，从而义无反顾地All-in Space X，制造出可以回收的运载火箭，实在令人钦佩。

张一鸣说，领导者的认知水平决定了企业的高度。令人信服。过去10年快速成长起来的互联网公司，大多都拥有一位或几位具有超强抽象思维能力，卓越认知水平的领导者...这样的领导者帮助企业准确认清市场形势，深刻理解业务本质，从而在更高的认知基础上不断做出高质量决策。

除了强大的抽象思维能力，抓重点的能力也是卓越领导团队必须具备的。企业在发展过程中会不断遇到复杂的局面、错综的问题，而解决问题的资源和精力又往往是非常有限的，如何让企业的资源放在做真正核心的事情上，是领导者的重要任务。上世纪70年代末，在如此纷繁复杂、百废待兴的局面下，小平同志把全党全国的顶层任务定义为两件事儿，改革+开放，的确展现了伟人的智慧...90年代初，小平同志又边打着桥牌，边指导了中国向市场经济的转型，再次抓住了时代的痛点和机遇。

最后领导团队需要有强大的思想和情感输出能力。在这一点上，曹操的能力显然甩出同时代所有诸侯英雄几条街...所谓建安风骨，无非曹孟德一人之风骨。既有“东临碣石以观沧海”之豪迈，也有“青青子衿悠悠我心”之柔情...这样的英雄，虽然专横跋扈了些，又怎能没有大批郭嘉贾诩之辈衷心追随？我们有一位前辈朋友，早年间（90年代）作为政府官员与任正非一同出差去中东和非洲，据他回忆，在每次出差的路上，任正非都和他在飞机上，酒店里促膝长谈业务的发展和公司的进步，谈到深夜官员睡了，任总开始写文章，华为全员会在第二天上班打开电脑就看到任总的最新思考分享，而这是任正非的高频标准操作...一个能将深刻思考不断有效输出的领导者，是有洞见的，有影响力的，有卓越贡献的...当然，如果他再是个诗人，就更加无敌了...

3.清晰的发展目标，几句话，可大可小。

我们过去相信，一家快速发展的公司需要有个远大的愿景和抱负，就像福特要让汽车走进千家万户，阿里巴巴要让天下没有难做的生意，SpaceX 要帮助人类实现太空移民…回到三国，刘备凭借自己稀薄的王室血统，打起了“兴复汉室”的大旗…远大的理想抱负对人才的吸引能力是毋庸置疑的，改变世界的使命愿景对于一家年轻的公司而言确实非常难得和重要。

但逐渐我们也发现，这样有冲击力的大使命、大愿景并不是企业在所有发展阶段的充分必要条件。

首先，使命目标不一定特别崇高。网飞是全球最领先的娱乐公司，他们的使命一直以来都是为人们的休闲时光提供高质量的内容，这没有那么崇高，但挺清楚。桥水在创建之初，希望自己能够成为一个能真正帮助客户投资赚钱的专业机构，也很直接朴素。孙权说，我的愿望就是在江东偏安一隅，好好守住老爹老哥留下的基业，最后成为魏蜀吴活得最长的国家。

其次，使命目标不一定在组织创建初期就定得非常远大。京瓷在转型发展的初期，稻盛和夫提出的目标只是成为县里最大的公司，等它成为村里最靓的仔之后，稻盛和夫才相继提出京都第一、日本第一的目标。在阿里发展的初期，马老师也是每年提出一个小目标，小目标之后再提出中目标，中目标之后再提出大目标。

我们认为，企业在发展初期，可以没有远大的使命愿景。随着事业和组织发展到一定阶段和规模，使命愿景的重要性会越来越大。并且，使命愿景也可以随着时代变迁和业务发展相应调整，就像华为最新的使命是“让万物互联”，而任正非带领大伙以爱立信十分之一的价格卖交换机的年代，华为大概没有也不需要这么宏大的蓝图。

但任何时候，企业都不能没有清晰定义的中短期目标，一群人在一起工作需要个奔头，共同完成一个目标可能是人类获取安全感和幸福感的最重要的方式。

4.出色的技术能力，有秘密，或硬或软

一个成功的商业背后需要有它的秘密，而人们通常讲的护城河是保守这个秘密的难度、这个秘密能够存续的时长。这个秘密可以是创新的商业模式、独特的竞争资源、长期积累的大数据、不断迭代的算法、甚至是优秀的组织机制能力…我们把企业的这种秘密称之为技术。

100年前，技术代表着机器设备和加工工艺，而在今天的时代，技术既包括不断发展的硬科技，也包括难以复制的软实力。京瓷不断研发材料技术，不断提升材料性能的同时不断降低成本，从而在国际竞争中实现持续的优势。达利欧和他的伙伴们潜心研究社会经济发展的周期规律，研发出投资组合决策的原则算法和工具，依靠这项技术将桥水的发展带上正途。比亚迪每年投入大量资金在技术研发与创新上，从而实现在新能源车全价格带上产品竞争力的持续提升…

我们服务的一个成长性企业，创建不到五年，虽然还没有高额收入，但已经完成了上亿美元的融资，因为他们的产品是可以与全球顶尖水平媲美的机器人。一个有志于快速发展成为领先企业的公司，需要找到并不断投入发展自己的核心技术，靠信息不对称做生意的时代已经过去了，甚至在现有科技下的商业模式创新的机会也越来越难创造。

我们也服务一些国企，国家十四五规划也提出国有资本的高质量发展；我们以为，要真正实现高质量发展，国有企业需要在具备特定资源以及低成本资金优势的情况下，花力气在技术创新发展上进行投入，成为真正有竞争力的、有价值创造能力、有理想有追求的市场主体。